Est-ce que la critique de la concurrence fait encore vendre?
La contre-attaque de Mc Cain contre Obama me semble tellement irréelle qu’elle m’a interpellé. Est-ce que l’on peut vraiment baser une stratégie de vente (ou de conquête politique, basée sur les même outils) sur le seul dénigrement de la concurrence?
En France, la publicité comparative est légale, et pourtant, seules quelques entreprises l’ont utilisée. On peut penser à Télé2 par exemple, qui comparait ses tarifs à ceux de FT.
Mais si on peut comprendre que pour un argument basique et indiscutable comme le prix, la comparaison puisse avoir un (faible) intérêt, quid de la politique? Est-ce qu’il vaut mieux mettre en avant ses idées ou les défauts de son adversaire? Je suis assez sceptique…
En basant sa campagne sur les défauts de son adversaire, on lui offre de la notoriété gratuite. On écorne éventuellement son image, mais on prend également le risque d’écorner la sienne, car la critique est rarement glorieuse, surtout quand elle se sent seule au milieu de 2-3 idées qui se battent en duel.
On voit également que Mc Cain a le plus grand mal à faire passer ces 2-3 idées car tout le reste de se campagne est éclipsée par la pub qu’il a lancée contre Obama. Cette campagne de dénigrement brouille totalement le reste de sa communication.
Et on risque également de voir son adversaire retourner la situation en sa faveur. S’il arrive à gommer la mauvaise image qu’on souhaite lui faire endosser, on se retrouve sans idées face à un concurrent à qui il reste ses idées, et l’image de quelqu’un qui est capable de corriger ses défauts.
Et pour se détendre, l’une des meilleures pub comparative à mon goût, un grand classique :
Brève - marketing Par Jean Dubearnes Mots clés: politique, publicité
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Je suis assez d’accord avec toi sur cette triste campagne basé uniquement sur le dénigrement de l’adversaire. J’ajouterai meme qu’en terme d’image, sur ce spot Obama apparait bien plus que Mc Cain… en France cela serait-il comptabilisé en temps d’antenne Obama ou Mc Cain? Enfin je trouve ringard ce lyrics final « Im John Mc Cain & I approve this message » Ca fait très – dite moi ou je dois signer -
Si l’on compare cela à la pub, et si l’on reprend cette fameuse pub que tu mets ensuite, (en effet l’une des plus cool des pubs comparatives) je pense qu’il faut retenir une chose:
Le leader d’un marché ne se compare pas aux autres, sous peine de ne pas etre reconnu par le consommateur comme le leader. Les suiveurs, pour gagner des parts de marché se doivent de dénigrer le leader. c’est le jeu.
Je m’explique: Coca n’a fait que très peut de pub comparatives, toutes très mal percues par le consommateur, car ce dernier sais que Coca est le meilleur (le leader), alors pourquoi a-t-il peur de Pepsi? – Coca a alors recentré ses campagnes sur l’authenticité de son produit, sur son univers, au lieu de se concentrer sur le concurrent.
Pepsi en revanche se doit (puisque c’est légal aux US) de prendre sa place au leader et donc de le dénigrer, et la le consommateur s’y retrouve puisque Pepsi ne cesse de courir après Coca.
Pour récapituler et replacer cette conversation dans son contexte, dans cette campagne presidentielle US, on sait déjà qui est le leader avec des idées, un univers, un charisme, et qui est le suiveur qui ne peut que dénigrer pour essayer de se mettre un peu plus en avant.
J’espère avoir été clair…
A bientot
Clems
Yep, je te rejoins totalement dans ton analyse
Très bon la pub Pepsi ! on est un peu plus dans la finesse qu’avec les deux poids lourds de la politique !
[...] Dans ce billet, je présentais les attaques contre la concurrence comme une pratique en fin de vie et sans grand intérêt. Pourtant, l’actualité récente tend à me contredire. [...]
bonsoir Clems
pour le « Im xxx and I approve this message » c’est un message que tu retrouve dans toutes les publicites politiques americaines (je croi que c’est meme obligatoir)
sinon vous avez vous la pub de 30minutes de obama ?!
Moi je ne l’ai pas vue, non. Il parait que c’était très efficace (et ça a du l’être à priori
voila la video. c;est tres interessant a voir
http://www.youtube.com/watch?v=GtREqAmLsoA
et comme je l’avais mentionner regarder les premieres 3 secondes !