Je pense que l’objet de cet article est un bon départ. A part sur des positionnements de prix « extrêmes » (et encore…), comme le low-cost et l’ultra-luxe, il devient très compliqué de cibler par la CSP. Les comportements des consommateurs ne sont plus liés à leur CSP.

Les gens sont prêts à adapter leur consommation à partir de leurs motivations. C’est à dire s’endetter pour des catégories de produits qu’ils jugent importantes, tout en économisant sur d’autres catégories de produit qui sont moins importantes à leurs yeux. Les gens les moins riches ne vont pas forcément consommer les produits les moins chers dans chaque catégorie et les gens les plus riches ne vont pas toujours acheter les produits les plus chers.

Le seul cas où ce n’est pas vrai est sur les deux extrêmes des CSP : les ménages déjà fortement endettés ne pourront pas, même s’il le souhaitent, acheter autre chose que le moins cher, et à l’autre extrême, certains produits ne sont accessibles, même par l’endettement, qu’aux personnes les plus riches.

Je n’ai pas spécialement de ressources sur Internet sur le sujet, mais tu peux aller jeter un œil à la catégorie « Marketing » sur mon Netvibes (http://www.netvibes.com/jeandubearnes), certains de ses blogs en parlent parfois. Sinon il doit y avoir pas mal de bons bouquins sur le sujet.

Bon courage!